Todos sabemos qué son las ediciones limitadas porque las hemos visto desde en los lineales de los supermercados hasta en los escaparates de las joyerías, abarcando una gama amplia y variada de productos, pero debemos analizar mejor en qué consisten, cómo funciona esta estrategia y qué ventajas ofrecen.
El «marketing» de ediciones limitadas consiste en ofrecer menos cantidad de un producto que lo que demanda el mercado aprovechando la sensación de exclusividad del producto. La idea de que el producto está disponible en cantidades limitadas y por un tiempo limitado genera deseo y urgencia en el consumidor, que se ve empujado a comprar aun cuando no tenga una necesidad real. La estrategia de la edición limitada se sirve del deseo de entrar en el club afortunado de los poseedores de un bien que resulta raro y único y, por tanto, valioso.
La idea de exclusividad y singularidad se expresa en primer lugar en el envase del producto, que es distinto del habitual: se trata de una versión especial, diseñada específicamente para el evento en cuestión. El envase de las ediciones limitadas es una presentación especial del producto, casi siempre ligada a una festividad, para hacer que el producto sea más deseable o para que el objeto resulte perfecto como regalo.
Navidad
La Navidad está fuertemente relacionada con la búsqueda de regalos para amigos y familiares y las estadísticas relativas al comercio electrónico registran en esta época el mayor número de visitas y ventas de todo el año. Como todos los consumidores saben, un producto bien envasado llama la atención de una forma especial y refleja el valor del regalo que contiene. Además, para la empresa, crear un envase específico para Navidad es una forma de dirigirse directamente a su cliente que nutre el proceso de fidelización. Además, el envase navideño es una oportunidad para brindar una imagen renovada, sorprender a los clientes existentes y atraer a otros nuevos.
Tampoco debemos olvidar el tema de la sostenibilidad: el empaquetado navideño puede ofrecer una oportunidad para crear un envase que tenga más en cuenta las cuestiones medioambientales utilizando, por ejemplo, materiales reciclables o ideando uno que pueda reutilizarse o transformarse para otros usos.
Uno de los casos más conocidos y extendidos globalmente son los tarros de Nutella, que se visten con colores e imágenes navideñas y coleccionarlos y guardarlos para otros usos resulta casi una obligación.
O los vasos de Starbucks, que cada año se presentan con una imagen navideña distinta, algo que ya es tradición.
Pascua
La Pascua o la llegada de la primavera también se prestan a la transmisión de mensajes emotivos de primera mano a través del envase del producto, aunque alcancen cifras menores.
La empresa DimmidiSì durante el mes de marzo pasado distribuyó por las cámaras frigoríficas de los supermercados de forma rotativa ensaladas envasadas en bolsas de edición limitada dedicadas a las festividades de la Pascua, promocionando productos de temporada con gráficos personalizados que hacían referencia a símbolos universalmente conocidos.
fonte: www.dimmidisi.it
San Valentín
Las ediciones limitadas vinculadas a San Valentín, además de lanzar un producto en exclusiva y, por tanto, disponible con pocas unidades y por un tiempo limitado, también funcionan como paquete de regalo, ya que son diseños gráficos creados principalmente por las empresas productoras de artículos que tradicionalmente se intercambian con motivo de esta fecha.
El proyecto de Lindt en colaboración con el Instituto Europeo de Diseño, The Love Case Design Project, involucró a un equipo multidisciplinar de estudiantes en la creación del paquete que se vendería con ocasión de San Valentín, un corazón poligonal con bombones Lindor en su interior.
Creación de marca conjunta o «cobranding»
Son ejemplos interesantes de ediciones limitadas de envases aquellos creados mediante la colaboración de distintas marcas que se unen para ofrecer un producto distintivo. También en este caso el objetivo es presentar un objeto disponible con pocas unidades y por un tiempo limitado con el fin de generar en los clientes una sensación de deseo y urgencia, aparte de la percepción de que el producto es de más calidad. Además, esto crea dinamismo en torno a dos marcas que aprovechan la ocasión para adquirir nuevos clientes.
Un ejemplo de «cobranding» muy comentado en Italia fue la colaboración entre Evian, que cada año presenta una colección limitada firmada por diseñadores de moda, y Chiara Ferragni, que elevó el coste de la botella de agua icónica Evian a 8 euros.
Los Baci Perugina también se ofrecen con una nueva imagen diseñada por los maestros de la italianidad dentro y fuera del país, Dolce y Gabbana, con un diseño sofisticado, inspirado en la tradición confitera siciliana y basado en el limón, símbolo de la mediterraneidad.
Otros ejemplos interesantes son también las colaboraciones entre las marcas y artistas a los que se invita a desarrollar obras artísticas pequeñas que se incluyen en ediciones limitadas de envases. Pero de esto ya hablamos el pasado mes de mayo en nuestro blog.
Realidad aumentada
Las ediciones limitadas van de la mano de la innovación creativa y expresiva, capaces de incrementar la interacción con el propio público objetivo de referencia. La marca 1800 Tequila, con motivo del décimo aniversario de su Essential 1800 Artist Series, propuso un proyecto de realidad aumentada al que se podía acceder escaneando con el teléfono inteligente el marcador creado en Snapchat. Se trata de una animación en 3D que, en forma de juego, permite acceder a más contenidos relacionados con el producto.
¿Pero puede permitirse todo el mundo un proyecto de edición limitada?
El «marketing» estratégico a menudo puede resultar caro, porque, en lo que respecta a las ediciones limitadas, se dirige a volúmenes pequeños y a plazos restringidos. Suelen ser las grandes marcas las que pueden permitirse el lujo de dedicarse a este nicho con todas las atenciones, personalizaciones y costes que lógicamente conlleva.
Las ediciones limitadas no se suelen recomendar a las marcas pequeñas porque suponen un coste adicional que soportar. Crear y producir un envase específico para un evento determinado o para una zona geográfica en concreto significa producir uno distinto al que se tiene en el inventario con todos los costes de creación y producción asociados. Además, el riesgo de no calibrar las cantidades puede generar excedentes y, por tanto, pérdidas.
Los servicios ofrecidos por Packstyle responden a realidades como las de las empresas pequeñas y medianas al proporcionar envases altamente personalizables disponibles en tiradas micro y pequeñas.
Las microtiradas permiten a la empresa experimentar con proyectos creativos y ver concretamente la realización del envase con un gasto insignificante, mientras que las tiradas pequeñas permiten diversificar el envase según las diferentes líneas de producto y las diferentes ediciones limitadas elaboradas.
Los tutoriales que ofrece la empresa, como el de crear una ventana transparente en la parte frontal de un envase flexible facilitan la realización del diseño gráfico, si bien hay todo un equipo de expertos a disposición en cada fase de producción del paquete, desde la selección del material hasta la inserción de posibles accesorios, pasando por la elección de los tamaños y el diseño gráfico.
Para favorecer aún más la personalización y los proyectos de edición limitada está el servicio multigráfico, un proceso de Packstyle que permite enviar a imprimir a la vez envases con las mismas dimensiones y materiales pero con diseños gráficos diversos sin coste adicional.
Por tanto, aprovecha las ventajas que Packstyle ofrece para empezar el 2022 con un nuevo proyecto que relance tu producto con una imagen nueva y exclusiva. Prueba tu idea encargando un número limitadísimo de bolsas personalizadas y, cuando ya tengas el diseño nuevo que comunica de la mejor manera la identidad de tu producto, procede con la impresión. ¡Cualquier ocasión será buena para poner a prueba tu creatividad!